我们有必要掌握一些谈判所需的谈话技巧

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不用想,肯定不能答应他。第三章打破高压攻势 1.何谓高压攻势。 孰强孰弱。 高压攻势通常以居高临下的姿态面对对手。 通过不时评估自身与对手的实力与关系,自身强则向对手摆出强硬的姿态,自身弱则降低姿态,力争早日签约。 高压攻势一般表现为或是保持强硬的姿态咄咄逼人,或是处于弱势继而停止思考或者卑躬屈膝地被对手牵着鼻子走。 表现堪称两极分化,这也是它的特点。 图11高压攻势 通过高压攻势〖上下关系〉检测双方实力? 产生专家和常人的反差;最后则是个人魅力,善于影响他人的谈判者可以轻而易举地转变谈判的攻守角色。 图12高压攻势的症结 1 选择太少只能让步吗。他一次又一次地通过扩展自我映象和惯用策略,将他的领导力和生活提升到了新的水平。 在他当下的努力中,我们可以看到:创建了微软的梦想家正在开展他称之为“创意资本主义”的运动,发明了视窗操作系统的思想者正在说服顶级富豪捐出一半的财富来让这个世界变得更好,在反垄断诉讼中与政府拼杀的勇士正在努力改善被剥夺了权利的民众的生活,而他的恋人也正在将盖茨强大的生命能量转向人道主义目的。 那么,哪一个是“真正的”比尔盖茨呢。谈判对手会表示同意还是拒绝。他们会最大程度上地把你的利益让给别人,反过来却什么都没有得到。 我曾经见过一些这种类型的人,他们在公司里的权力往往过大,而他们在谈判中又往往倾向于取悦客户。他们:这么做太浪费时间了。 我:嗯,我说过了,保密对我来说很重要。 你为什么不考虑跟我一起合作呢。 同时呢,我也会发一份保密协议给你。 如果你同意签署的话,我会非常乐意与你继续讨论3 看着她修改过的对话,弗丽达说,坚持立场的感觉不是很舒服,但很有力量。”这样的指责一定会按下博伊德的热按钮,形成一个极不舒适的环境,直到博伊德同意为巴里和凯特琳换车。如果你发现对方正在使用这一策略,那么你就可以要求对方把所有的要求都一次性地提出来,让所有的要求都明摆在桌面上进行讨论,然后说:“还有别的要求吗。如你所知,爱的感受和表达可以发生在多种关系中。 许久以来,无论文学还是流行文化一直都在赞美友情之爱。

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